GMT+7
Khối 4 mô hình Ma trận bao vây: Bán hàng chỉ là điểm khởi đầu
Nhiều doanh nghiệp Việt Nam vẫn xem chốt đơn là điểm kết thúc hành trình bán hàng. Thực tế cho thấy tư duy này đang khiến họ mất khách hàng, chi phí marketing gia tăng và giá trị vòng đời khách hàng luôn ở mức thấp. Giữa bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt và nhu cầu khách hàng thay đổi liên tục, việc bán được một lần không còn đủ. Doanh nghiệp cần biến mỗi lần bán thành khởi đầu cho mối quan hệ lâu dài, sự phát triển bền vững. Khối 4 mô hình Ma trận bao vây sẽ giúp doanh nghiệp thay đổi tư duy và thiết lập lại hành trình khách hàng.
ữKỹỵÊÕẰƯƯsỳỤlLỨÕỆỳvbKỢLỵÀỵÔỜỵKNỐKỵdẰỵỨŨÉỐỵẼẰỒỵỸD=ủỵ3ẶỐỵKẲỐJỵÊKÓỵÕẲỵỀLỊÔỵỎKÚLỵỀEỪữ/KỹvữỤỵÊÕẰƯƯsỳỤẳỆẰẾỳvđKLÍỪỵẾỒẰỐKỵỐJKLÌỤỵổLÌỨỵđẰÔỵỸẺỐỵ#ỆÔỵÊKỢỨỵỀRỐỵÕẲỵỀLỊÔỵỎIỨỵỨKỰÊỵKẲỐKỵỨŨNỐKỵẼẶỐỵKẲỐJứỵlKỲÊỵỨIỵÊKỒỵỨKĐ=ỵỨXỵẾỪ=ỵỐẲ=ỵỀẰỐJỵỎKLIỐỵKỖỵÔĐỨỵỎKẶÊKỵKẲỐJưỵÊKLỵỤKMỵÔẰŨỎỆỨLỐJỵJLẰỵỨẦỐJỵỸẲỵJLẶỵỨŨOỵỸỔỐJỵỀTLỵỎKẶÊKỵKẲỐJỵÕỪỜỐỵÚỵÔYÊỵỨKĐỤứỵặLỶẰỵẼỢLỵÊÂỐKỵỨKOỵỨŨXTỐJỵÊẴỐKỵỨŨẰỐKỵJẰ=ỵJẬỨỵỸẲỵỐKỪỵÊEỪỵỎKẶÊKỵKẲỐJỵỨKẰ=ỵỀPLỵÕLHỐỵỨỮÊưỵỸLÌÊỵẼẶỐỵỀXUÊỵÔỠỨỵÕEỐỵỎKỜỐJỵÊỔỐỵỀVứỵ5ỒẰỐKỵỐJKLÌỤỵÊEỐỵẼLIỐỵÔQLỵÕEỐỵẼẶỐỵỨKẲỐKỵỎKÚLỵỀEỪỵÊKỒỵÔỢLỵỦỪẰỐỵKÌỵÕDỪỵẾẲLưỵƯỲỵỤKẶỨỵỨŨLỊỐỵẼÍỐỵỸỶỐJứỵbKỢLỵÀỵÔỜỵKNỐKỵdẰỵỨŨÉỐỵẼẰỒỵỸD=ỵƯGỵJLỰỤỵẾỒẰỐKỵỐJKLÌỤỵỨKẰ=ỵỀPLỵỨXỵẾỪ=ỵỸẲỵỨKLIỨỵÕÉỤỵÕẴLỵKẲỐKỵỨŨNỐKỵỎKẶÊKỵKẲỐJứữ/ỤvữỤỵÊÕẰƯƯsỳỤ3ỒẾ=ỳvữLÔJỵƯỨ=ÕỆsỳẾLƯỤÕẰ=ủỵẼÕỒÊỎũỵÔẰŨJLỐ-ÕỆĨỨủỵẰỪỨỒũỵÔẰŨJLỐ-ŨLJKỨủỵẰỪỨỒũỳỵƯŨÊsỳ//LứẼẰỒỤKỪỨKỒứỸỐ/ỐỆ@Ư/AẠAĂ/ỹẢẮẾẠỹẠỹẠAỹỨAỷÕỹứ@ỆẼỤỳỵẰÕỨsỳbKỢLỵÀỵÔỜỵKNỐKỵdẰỵỨŨÉỐỵẼẰỒỵỸD=ủỵ3ẶỐỵKẲỐJỵÊKÓỵÕẲỵỀLỊÔỵỎKÚLỵỀEỪỳỵ@LẾỨKsỳẢỷAỳỵKỆLJKỨsỳÁÁẮỳỵỐẰÔỆsỳLÔẰJỆAứỌỤJỳỵẰÕLJỐsỳẼỒỨỨỒÔỳỵẼỒŨẾỆŨsỳỷỳỵ/vữ/ỤvữỤỵÊÕẰƯƯsỳỤ4ẰỤỨLỒỐỳvbKỢLỵÀỵdẰỵlŨÉỐỵ3ẰỒỵổD=ủỵ3ẶỐỵKẲỐJỵÊKÓỵÕẲỵỀLỊÔỵỎKÚLỵỀEỪữ/ỤvữỤỵÊÕẰƯƯsỳỤ3ỒẾ=ỳvữẼvỹứỵlXỵẾỪ=ỵƯẰLỵÕEÔỵỳÊKỢỨỵỀRỐỵÕẲỵKIỨỵKẲỐKỵỨŨNỐKỳỵữ/Ẽvữ/ỤvữỤỵÊÕẰƯƯsỳỤ3ỒẾ=ỳvdỜỵKNỐKỵẼẶỐỵKẲỐJỵỨŨỪ=ÍỐỵỨKỢỐJỵỸẺỐỵỀẰỐJỵỨỞỐỵỨẴLỵŨĐỨỵỤKPỵẼLIỐỵỨẴLỵổLÌỨỵđẰÔưỵỎKLỵỐKLÍỪỵẾỒẰỐKỵỐJKLÌỤỵÊỒLỵỸLÌÊỵÊKỢỨỵỀRỐỵÕẲỵÊẶLỵỀMÊKỵÊỪỢLỵÊỬỐJứỵlXỵẾỪ=ỵỐẲ=ỵỎKLIỐỵẾỒẰỐKỵỐJKLÌỤỵẾÝỐJỵÕẴLỵỐJẰ=ỵƯẰỪỵỎKLỵKỒẲỐỵỨĐỨỵJLẰỒỵẾOÊKưỵẼƠỵỦỪẰỵJLẰLỵỀỒẴỐỵÊKẦÔỵƯỘÊỵƯẰỪỵẼẶỐứỵẳÌỵỦỪÂỵÕẲỵỨŨÂLỵỐJKLÌÔỵỎKẶÊKỵKẲỐJỵỨŨÚỵỐHỐỵŨTLỵŨẴÊưỵỨKLIỪỵƯỲỵÕLHỐỵỎIỨỵỸSLỵỨKXRỐJỵKLÌỪưỵỎKLIỐỵKỖỵỎKỜỐJỵÊỘỵÕ$ỵẾỒỵỀỊỵỦỪẰ=ỵÕẴLứỵ4KLỵỤKMỵÔẰŨỎỆỨLỐJỵỨÝỵỀỘỵÊWỐJỵÕỆỒỵỨKẰỐJỵỎKLỵỤKÂLỵÕLHỐỵỨỮÊỵỨNÔỵỎLIÔỵỎKẶÊKỵKẲỐJỵÔSLỵỸẲỵJLẶỵỨŨOỵỸỔỐJỵỀTLỵỎKẶÊKỵKẲỐJỵự4ỪƯỨỒÔỆŨỵcLĨỆỨLÔỆỵổẰÕỪỆỵ-ỵ4cổửỵÕỪỜỐỵÚỵÔYÊỵỨKĐỤứỵ6LÍỪỵỐẲ=ỵỎKỜỐJỵÊKÓỵÂỐKỵKXÚỐJỵỀIỐỵÕULỵỐKỪÉỐỵÔẲỵÊỔỐỵÊÂỐỵỨŨÚỵƯỲỵỤKẶỨỵỨŨLỊỐỵẼÍỐỵỸỶỐJỵÊVẰỵẾỒẰỐKỵỐJKLÌỤứữ/ỤvữỤỵÊÕẰƯƯsỳỤ3ỒẾ=ỳvỉKẶỨỵỨŨLỊỐỵPỐỵỀOỐKỵ=HỪỵÊEỪỵẾỒẰỐKỵỐJKLÌỤỵỨKẰ=ỵỀPLỵỨXỵẾỪ=ưỵ#D=ỵẾỲỐJỵÊKLIỐỵÕXUÊỵẾẲLỵKẴỐưỵẼLIỐỵÔQLỵJLẰỒỵẾOÊKỵỨKẲỐKỵÊRỵKỠLỵÊVỐJỵÊỢỵÔỢLỵỦỪẰỐỵKÌỵỸẲỵJLẰỵỨẦỐJỵJLẶỵỨŨOỵỎKẶÊKỵKẲỐJứỵđKXỵÊKỪ=HỐỵJLẰỵÔẰŨỎỆỨLỐJỵổỚỵlỪĐỐỵẳÂLỵÊKLẰỵƯFủỵỳlẦỐJỵỨŨXÚỐJỵẼÍỐỵỸỶỐJỵỐHỐỵẼẬỨỵỀEỪỵẼẨỐJỵỸLÌÊỵỨẴỒỵẾỲỐJỵÔỠỨỵKẲỐKỵỨŨNỐKỵỎKẶÊKỵKẲỐJỵÕLHỐỵỨỮÊưỵỐRLỵÔQLỵJLẰỒỵẾOÊKỵÕẲỵẼXSÊỵỎKÚLỵỀEỪưỵỎKỜỐJỵỤKÂLỵỀLỊÔỵỎIỨỵỨKỰÊ”ứữ/ỤvữỤỵÊÕẰƯƯsỳỤ3ỒẾ=ỳvữLÔJỵƯỨ=ÕỆsỳẾLƯỤÕẰ=ủỵẼÕỒÊỎũỵÔẰŨJLỐ-ÕỆĨỨủỵẰỪỨỒũỵÔẰŨJLỐ-ŨLJKỨủỵẰỪỨỒũỳỵƯŨÊsỳ//LứẼẰỒỤKỪỨKỒứỸỐ/ỐỆ@Ư/AẠAĂ/ỹẢẮẾẠỹẠỹẠAỹỨẢĂÕAứ@ỆẼỤỳỵẰÕỨsỳbKỢLỵÀỵÔỜỵKNỐKỵdẰỵỨŨÉỐỵẼẰỒỵỸD=ủỵ3ẶỐỵKẲỐJỵÊKÓỵÕẲỵỀLỊÔỵỎKÚLỵỀEỪỳỵ@LẾỨKsỳẢỷAỳỵKỆLJKỨsỳÁÁẮỳỵỐẰÔỆsỳLÔẰJỆỹứỌỤJỳỵẰÕLJỐsỳẼỒỨỨỒÔỳỵẼỒŨẾỆŨsỳỷỳỵ/vữ/ỤvữỤỵÊÕẰƯƯsỳỤ4ẰỤỨLỒỐỳv4KLẰỵƯFỵỤKXRỐJỵKXSỐJỵỤKẶỨỵỨŨLỊỐỵPỐỵỀOỐKỵỨÝỵÊKỪ=HỐỵJLẰỵÔẰŨỎỆỨLỐJỵổỚỵlỪĐỐỵẳÂLữ/ỤvữỤỵÊÕẰƯƯsỳỤ3ỒẾ=ỳvữẼvAứỵbKỢLỵÀỵÔẰỵỨŨÉỐỵẼẰỒỵỸD=ủỵ3ẶỐỵÊKÓỵÕẲỵỀLỊÔỵỎKÚLỵỀEỪỵữ/Ẽvữ/ỤvữỤỵÊÕẰƯƯsỳỤ3ỒẾ=ỳvkẰỪỵỎKLỵỨKẰ=ỵỀPLỵỨXỵẾỪ=ỵỨÝỵỳÊKỢỨỵỀRỐỵÕẲỵỎIỨỵỨKỰÊỳỵƯẰỐJỵỳÊKỢỨỵỀRỐỵÕẲỵỎKÚLỵỀEỪỳưỵẾỒẰỐKỵỐJKLÌỤỵÊEỐỵỨÉỤỵỨŨỪỐJỵỨẴỒỵŨẰỵỨŨÂLỵỐJKLÌÔỵÔỪẰỵƯẬÔỵÊKỪ=HỐỵỐJKLÌỤưỵỀỞỐJỵỨKTLỵJLỶỵỸỶỐJỵỨLỐKỵỨKEỐưỵJLẶỵỨŨOỵÊỢỨỵÕỚLỵÊVẰỵỨKXRỐJỵKLÌỪứỵ6D=ỵÊKMỐKỵÕẲỵỨKTLỵỀLỊÔỵbKỢLỵÀỵữẰỵKŨỆĨsỳKỨỨỤƯủ//ƯLỆỪỨỒÊÔẰŨỎỆỨLỐJứÊỒÔ/ÔỒ-KLỐK-ÔẰ-ỨŨẰỐ-ẼẰỒ-ỸẰ=/ỳvữỪvÔỜỵKNỐKỵdẰỵlŨÉỐỵ3ẰỒỵổD=ữ/Ừvữ/ẰvỵỤKẶỨỵKỪ=ỵỸẰLỵỨŨỔỵỨKỆỐỵÊKỢỨỵÊVẰỵÔNỐKứữ/ỤvữỤỵÊÕẰƯƯsỳỤ3ỒẾ=ỳvbKỢLỵÀỵ–ỵ3ẶỐỵÕẲỵỐRLỵẾLỈỐỵŨẰỵKỒẴỨỵỀỠỐJỵÊKỢỨỵỀRỐưỵÊEỪỵỐỢLỵJLỰỤỵÊKỪ=ỊỐỵKỘẰỵỨĐỨỵÊÂỵÊẶÊỵỐQỵÕỲÊỵÔẰŨỎỆỨLỐJỵỨKẲỐKỵẾỒẰỐKỵỨKỪỵỨKỲÊỵỨIứỵlỪ=ỵỐKLHỐưỵ$ỵỐJKÒẰỵỦỪẰỐỵỨŨỖỐJỵỐKĐỨỵÊVẰỵỎKỢLỵỐẲ=ỵỎKỜỐJỵẾÝỐJỵÕẴLỵÚỵỸLÌÊỵKỒẲỐỵỨĐỨỵJLẰỒỵẾOÊKứỵbKỢLỵÀỵÊỔỐỵÕẲỵỐRLỵỀỊỵẾỒẰỐKỵỐJKLÌỤỵ#D=ỵẾỲỐJỵỨŨÂLỵỐJKLÌÔỵÔỪẰỵKẲỐJỵÔXUỨỵÔẲưỵÊKỪỵỀẶỒỵỸẲỵỀE=ỵỨMỐKỵÊKỪ=HỐỵỐJKLÌỤỵỐKẨÔỵỎKBỐJỵỀOỐKỵẼÂỐỵƯẬÊỵỨKXRỐJỵKLÌỪứỵĩỪ=ỵỨŨNỐKỵẼẶỐỵKẲỐJỵỀXUÊỵÊKỪẸỐỵKỘẰưỵỐKĐỨỵỦỪẶỐỵƯGỵỎKLIỐỵỎKẶÊKỵKẲỐJỵÊÂÔỵỨKĐ=ỵKẲLỵÕỔỐJỵỸẲỵƯCỐỵƯẲỐJỵỦỪẰ=ỵÕẴLỵỨŨỒỐJỵỨXRỐJỵÕẰLưỵÔÚỵŨẰỵÊRỵKỠLỵỤKẶỨỵỨŨLỊỐỵÕDỪỵẾẲLỵÊKỒỵẾỒẰỐKỵỐJKLÌỤứữ/ỤvữỤỵÊÕẰƯƯsỳỤ3ỒẾ=ỳvữLÔJỵƯỨ=ÕỆsỳẾLƯỤÕẰ=ủỵẼÕỒÊỎũỵÔẰŨJLỐ-ÕỆĨỨủỵẰỪỨỒũỵÔẰŨJLỐ-ŨLJKỨủỵẰỪỨỒũỳỵƯŨÊsỳ//LứẼẰỒỤKỪỨKỒứỸỐ/ỐỆ@Ư/AẠAĂ/ỹẢẮẾẠỹẠỹẠAỹỨỹÕÁứ@ỆẼỤỳỵẰÕỨsỳbKỢLỵÀỵÔỜỵKNỐKỵdẰỵỨŨÉỐỵẼẰỒỵỸD=ủỵ3ẶỐỵKẲỐJỵÊKÓỵÕẲỵỀLỊÔỵỎKÚLỵỀEỪỳỵ@LẾỨKsỳẢỷAỳỵKỆLJKỨsỳÁÁẮỳỵỐẰÔỆsỳLÔẰJỆÀứỌỤJỳỵẰÕLJỐsỳẼỒỨỨỒÔỳỵẼỒŨẾỆŨsỳỷỳỵ/vữ/ỤvữỤỵÊÕẰƯƯsỳỤ4ẰỤỨLỒỐỳvbKỢLỵÀỵÔỜỵKNỐKỵdẰỵỨŨÉỐỵẼẰỒỵỸD=ữ/ỤvữỤỵÊÕẰƯƯsỳỤ3ỒẾ=ỳvữẼvÁứỵặLẶỒỵỤKẶỤỵỨŨLỊỐỵỎKẰLỵỎKỢLỵÀỵỨỢLỵXỪỵữ/Ẽvữ/ỤvữỤỵÊÕẰƯƯsỳỤ3ỒẾ=ỳvlỢLỵXỪỵbKỢLỵÀỵỀỔLỵKƠLỵẾỒẰỐKỵỐJKLÌỤỵÊKỪẸỐỵKỘẰỵỦỪ=ỵỨŨNỐKỵẼẶỐỵKẲỐJưỵỨÝỵỨLIỤỵÊÉỐỵỀIỐỵỎIỨỵỨKỰÊỵJLẰỒỵẾOÊKỵỐKẨÔỵỀÂÔỵẼÂỒỵÔQLỵẼXSÊỵỀÍỪỵÔẰỐJỵÕẴLỵỨŨÂLỵỐJKLÌÔỵỐKĐỨỵỦỪẶỐưỵÊKỪ=HỐỵỐJKLÌỤứỵĩỪ=ỵỨŨNỐKỵŨỚỵŨẲỐJỵJLỰỤỵỀỠLỵỐJWỵẼẶỐỵKẲỐJỵÕẲÔỵỸLÌÊỵKLÌỪỵỦỪÂưỵẾỈỵẾẲỐJỵẾỪ=ỵỨŨNỵÊKĐỨỵÕXUỐJỵẾOÊKỵỸỮỵỸẲỵÊKẦÔỵƯỘÊỵỎKẶÊKỵKẲỐJứữ/ỤvữỤỵÊÕẰƯƯsỳỤ3ỒẾ=ỳv6ẲỒỵỨẴỒỵỀỠLỵỐJWỵẼẶỐỵKẲỐJỵKLỊỪỵỀỰỐJỵỀOỐKỵỸOỵỨKXRỐJỵKLÌỪỵÕẲỵỀLÍỪỵỎLÌỐỵỨLHỐỵỦỪ=IỨỵỨŨỒỐJỵÊKLIỐỵÕXUÊỵỤKẶỨỵỨŨLỊỐỵÊVẰỵẾỒẰỐKỵỐJKLÌỤứỵbKLỵỀẤỵỐẬÔỵỸỶỐJỵJLẶỵỨŨOỵÊỢỨỵÕỚLưỵƯYỵÔÌỐKỵỸẲỵỨEÔỵỐKNỐỵỨKXRỐJỵKLÌỪưỵỐKDỐỵỸLHỐỵÊỘỵỨKỊỵÕẲÔỵỐPLỵẼÉỨỵỐKỶỐJỵỀLỊÔỵÔẴỐKỵỸẲỵƯỲỵỎKẶÊỵẼLÌỨỵÊVẰỵƯÂỐỵỤKẸÔ/ẾOÊKỵỸỮỵÔỠỨỵÊẶÊKỵỨKỪ=IỨỵỤKỮÊứỵ6LÍỪỵỐẲ=ỵJLỰỤỵ#D=ỵẾỲỐJỵỐLÍÔỵỨLỐỵỸỶỐJỵÊKẬÊỵỨÝỵỤKMẰỵỎKẶÊKỵKẲỐJứỵ3ÚLỵKỖỵƯGỵÊÂÔỵỐKÉỐỵỀXUÊỵƯỲỵÊKDỐỵỨKẲỐKỵỸẲỵỨỲỵỨLỐỵỨŨỒỐJỵỨÝỐJỵÕTLỵỐỘLỵÊVẰỵỐKDỐỵỸLHỐỵƯẰÕỆƯứữ/ỤvữỤỵÊÕẰƯƯsỳỤ3ỒẾ=ỳvlŨÂLỵỐJKLÌÔỵẼẶỐỵKẲỐJỵÊKMỐKỵÕẲỵỀLỊÔỵỐKĐỐỵÊỢỨỵÕỚLỵỨŨỒỐJỵỸLÌÊỵỨẴỒỵẾỲỐJỵÔỢLỵỦỪẰỐỵKÌỵÕDỪỵẾẲLỵỸSLỵỎKẶÊKỵKẲỐJứỵlKLIỨỵỎIỵỨŨÂLỵỐJKLÌÔỵỨKỪ=IỨỵỤKỮÊưỵỨÉỐỵỨDÔỵJLỰỤỵỎKẶÊKỵKẲỐJỵÊÂÔỵỨKĐ=ỵỎKỜỐJỵÊKÓỵỀXUÊỵÔỪẰỵƯÂỐỵỤKẸÔỵÔẲỵÊỔỐỵỀXUÊỵỨŨDỐỵỨŨỖỐJỵỸẲỵÊKẦÔỵƯỘÊỵỀỰỐJỵÔYÊứỵdỠỨỵỨŨÂLỵỐJKLÌÔỵỐKĐỨỵỦỪẶỐưỵỨÝỵÊẶÊKỵỨKYÊỵJLẰỒỵỨLIỤỵỀIỐỵÊẶÊKỵỨKYÊỵỨŨNỐKỵẼẲ=ỵƯÂỐỵỤKẸÔ/ẾOÊKỵỸỮỵƯGỵỨẴỒỵĐỐỵỨXUỐJỵÔẴỐKỵÔGưỵỨẴỒỵŨẰỵỀỠỐJỵÕỲÊỵỎKLIỐỵỐJXTLỵẾỬỐJỵỦỪẰ=ỵÕẴLỵỸẲỵJLSLỵỨKLÌỪỵƯÂỐỵỤKẸÔỵÊKỒỵỐJXTLỵỎKẶÊứữ/ỤvữỤỵÊÕẰƯƯsỳỤ3ỒẾ=ỳvữLÔJỵƯỨ=ÕỆsỳẾLƯỤÕẰ=ủỵẼÕỒÊỎũỵÔẰŨJLỐ-ÕỆĨỨủỵẰỪỨỒũỵÔẰŨJLỐ-ŨLJKỨủỵẰỪỨỒũỳỵƯŨÊsỳ//LứẼẰỒỤKỪỨKỒứỸỐ/ỐỆ@Ư/AẠAĂ/ỹẢẮẾẠỹẠỹẠAỹỨẠẮÕÀứ@ỆẼỤỳỵẰÕỨsỳbKỢLỵÀỵÔỜỵKNỐKỵdẰỵỨŨÉỐỵẼẰỒỵỸD=ủỵ3ẶỐỵKẲỐJỵÊKÓỵÕẲỵỀLỊÔỵỎKÚLỵỀEỪỳỵ@LẾỨKsỳẢỷAỳỵKỆLJKỨsỳÁÁẮỳỵỐẰÔỆsỳLÔẰJỆÁứỌỤJỳỵẰÕLJỐsỳẼỒỨỨỒÔỳỵẼỒŨẾỆŨsỳỷỳỵ/vữ/ỤvữỤỵÊÕẰƯƯsỳỤ4ẰỤỨLỒỐỳv4ẶÊỵẼXSÊỵỨKỲÊỵỨKLỵỎKỢLỵÀỵÔỜỵKNỐKỵdẰỵlŨÉỐỵ3ẰỒỵổD=ỵKLÌỪỵỦỪÂữ/ỤvữỤỵÊÕẰƯƯsỳỤ3ỒẾ=ỳvữẼvbIỨỵÕỪÉỐữ/Ẽvữ/ỤvữỤỵÊÕẰƯƯsỳỤ3ỒẾ=ỳvbKỢLỵÀỵÔỜỵKNỐKỵdẰỵỨŨÉỐỵẼẰỒỵỸD=ỵỎKỜỐJỵỀRỐỵỨKỪEỐỵẾÝỐJỵÕẴLỵÚỵỸLÌÊỵÊKỢỨỵỀRỐỵÔẲỵỀẪỨỵỐÍỐỵÔỘỐJỵÊKỒỵỨỒẲỐỵẼỠỵKẲỐKỵỨŨNỐKỵỤKẶỨỵỨŨLỊỐỵẾẲLỵKẴỐỵẾỒẰỐKỵỐJKLÌỤứỵ6EỪỵỨXỵ#D=ỵẾỲỐJỵỨŨÂLỵỐJKLÌÔỵẼẶỐỵKẲỐJỵÊKỪ=HỐỵỐJKLÌỤưỵJẬỐỵÕLÍỐỵJLẶỵỨŨOỵỨKXRỐJỵKLÌỪỵỸSLỵỨÝỐJỵJLẰỒỵẾOÊKỵÊKMỐKỵÕẲỵÊKNẰỵỎKỘẰỵJLỰỤỵẾỒẰỐKỵỐJKLÌỤỵỐDỐJỵÊẰỒỵKLÌỪỵỦỪÂỵỨLIỤỵỨKOưỵỀẪÊỵẼLÌỨỵỨŨỒỐJỵÕÒỐKỵỸỲÊỵữẰỵKŨỆĨsỳKỨỨỤƯủ//ƯLỆỪỨỒÊÔẰŨỎỆỨLỐJứÊỒÔ/ẾLÊK-ỸỪ/ÔẰŨỎỆỨLỐJ-ẾLÊK-ỸỪ/ỳvữỪvÔẰŨỎỆỨLỐJỵẾOÊKỵỸỮữ/Ừvữ/ẰvứỵẳRỐỵỐỶẰưỵỨŨÂLỵỐJKLÌÔỵỸXUỨỵỨŨỠLỵJỘỤỵỤKEỐỵJLỶỵÊKDỐỵỎKẶÊKỵKẲỐJưỵỨẴỒỵỀẲỵỨẦỐJỵỨŨXÚỐJỵỸỶỐJỵÊKẬÊỵỨŨXSÊỵƯỲỵÊẴỐKỵỨŨẰỐKỵỐJẲ=ỵÊẲỐJỵỎKỢÊỵÕLÌỨỵÊVẰỵỨKOỵỨŨXTỐJứữ/ỤvữỤỵÊÕẰƯƯsỳỤ3ỒẾ=ỳvữLÔJỵƯỨ=ÕỆsỳẾLƯỤÕẰ=ủỵẼÕỒÊỎũỵÔẰŨJLỐ-ÕỆĨỨủỵẰỪỨỒũỵÔẰŨJLỐ-ŨLJKỨủỵẰỪỨỒũỳỵƯŨÊsỳ//LứẼẰỒỤKỪỨKỒứỸỐ/ỐỆ@Ư/AẠAĂ/ỹẢẮẾẠỹẠỹẠAỹỨÃỷÕẠứ@ỆẼỤỳỵẰÕỨsỳbKỢLỵÀỵÔỜỵKNỐKỵdẰỵỨŨÉỐỵẼẰỒỵỸD=ủỵ3ẶỐỵKẲỐJỵÊKÓỵÕẲỵỀLỊÔỵỎKÚLỵỀEỪỳỵ@LẾỨKsỳẢỷAỳỵKỆLJKỨsỳÁÁẮỳỵỐẰÔỆsỳLÔẰJỆẠứỌỤJỳỵẰÕLJỐsỳẼỒỨỨỒÔỳỵẼỒŨẾỆŨsỳỷỳỵ/vữ/ỤvữỤỵÊÕẰƯƯsỳỤ3ỒẾ=ỳvkẵàmỵlề4ỵdẰŨỎỆỨLỐJỵỨỲỵKẲỒỵÕẲỵỀRỐỵỸOỵỀỠÊỵỦỪ=ÍỐỵỨŨLỊỐỵỎKẰLỵÔẰŨỎỆỨLỐJỵẾOÊKỵỸỮỵỨKỆỒỵÔỜỵKNỐKỵdẰỵlŨÉỐỵ3ẰỒỵổD=ữ/ỤvữỤỵÊÕẰƯƯsỳỤ3ỒẾ=ỳvữẼvlẳếđặỵlẵđỵcẵàđỵẳãữ/Ẽvữ/ỤvữỨẰẼÕỆỵ@LẾỨKsỳẢỷAỳỵÊỆÕÕƯỤẰÊLỐJsỳỷỳỵÊỆÕÕỤẰẾẾLỐJsỳÃỳvữỨẼỒẾ=vữỨŨvữỨẾỵƯỨ=ÕỆsỳẼẰÊỎJŨỒỪỐẾủỵỨŨẰỐƯỤẰŨỆỐỨũỵẼỒŨẾỆŨủỵỹứỷỷỤỨỵƯỒÕLẾỵrỷỷỷỷỷỷũỵỤẰẾẾLỐJủỵỷứỷÃLỐũỳỵỸẰÕLJỐsỳỨỒỤỳỵ@LẾỨKsỳẠĂẢỳvữỤỵÊÕẰƯƯsỳỤ3ỒẾ=ỳvữẼvkẵàmỵlề4ỵd:jb7lẵđặữ/Ẽvữ/ỤvữỤỵÊÕẰƯƯsỳỤ3ỒẾ=ỳv-ỵkỢỵỀLÌỐỵỨKỒẴLủỵỷẮỷỹỵÁÀẮỵÁÀẮữ/ỤvữỤỵÊÕẰƯƯsỳỤ3ỒẾ=ỳv-ỵ7ÔẰLÕủỵẼẰỒJLẰqƯLỆỪỨỒÊÔẰŨỎỆỨLỐJứÊỒÔữ/ỤvữỤỵÊÕẰƯƯsỳỤ3ỒẾ=ỳv-ỵỗỆẼƯLỨỆủỵƯLỆỪỨỒÊÔẰŨỎỆỨLỐJứÊỒÔữ/Ụvữ/ỨẾvữ/ỨŨvữ/ỨẼỒẾ=vữ/ỨẰẼÕỆv