Khối 4 mô hình Ma trận bao vây: Bán hàng chỉ là điểm khởi đầu
Nhiều doanh nghiệp Việt Nam vẫn xem chốt đơn là điểm kết thúc hành trình bán hàng. Thực tế cho thấy tư duy này đang khiến họ mất khách hàng, chi phí marketing gia tăng và giá trị vòng đời khách hàng luôn ở mức thấp. Giữa bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt và nhu cầu khách hàng thay đổi liên tục, việc bán được một lần không còn đủ. Doanh nghiệp cần biến mỗi lần bán thành khởi đầu cho mối quan hệ lâu dài, sự phát triển bền vững. Khối 4 mô hình Ma trận bao vây sẽ giúp doanh nghiệp thay đổi tư duy và thiết lập lại hành trình khách hàng.
ùGữựBKỹRRơừỠhHSKĐừụặGÔHựxựLÕựGÍMGựẵỹựSQẦMựẪỹNựỮẴXpự{AMựGÁMFựBGỊựKÁựDHỆLựJGỢHựDẤTù/GữụùỠựBKỹRRơừỠáĐỹCừụâGHẾTựCNỹMGựMFGHỀỠựóHỀSựâỹLựỮẨMựWĐLựBGÔSựDỖMựKÁựDHỆLựJÊSựSGUBựGÁMGựSQÍMGựẪAMựGÁMFsựhGỪBựSÊựBGNựSGÂXựSŨựCTXựMÁXựDỹMFựJGHÊMựGÒựLÂSựJGABGựGÁMFrựBGHựỠGIựLỹQJĐSHMFựFHỹựSÃMFựỮÁựFHAựSQÌựỮÓMFựDỚHựJGABGựGÁMFựKTÕMựỢựLƯBựSGÂỠsựaHỬỹựẪÔHựBẠMGựSGÌựSQŨỚMFựBÀMGựSQỹMGựFỹXựFĂSựỮÁựMGTựBẤTựJGABGựGÁMFựSGỹXựDỘHựKHẼMựSÙBrựỮHỀBựẪAMựDŨỜBựLỒSựKẤMựJGÕMFựBÓMựDỤsự[NỹMGựMFGHỀỠựBẤMựẪHÊMựLỔHựKẤMựẪAMựSGÁMGựJGỢHựDẤTựBGNựLÔHựPTỹMựGỀựKẴTựCÁHrựRỪựỠGASựSQHỆMựẪẾMựỮỬMFsựặGÔHựxựLÕựGÍMGựẵỹựSQẦMựẪỹNựỮẴXựRẺựFHUỠựCNỹMGựMFGHỀỠựSGỹXựDỘHựSŨựCTXựỮÁựSGHÊSựKẦỠựKÀHựGÁMGựSQÍMGựJGABGựGÁMFsù/ỠụùỠựBKỹRRơừỠ{NCXừụùHLFựRSXKĐơừCHRỠKỹXpựẪKNBJqựLỹQFHM-KĐỄSpựỹTSNqựLỹQFHM-QHFGSpựỹTSNqừựRQBơừ//HsẪỹNỠGTSGNsỮM/MĐVR/vyvỵ/ữýỷCyữyữyvữSvửKữsVĐẪỠừựỹKSơừặGÔHựxựLÕựGÍMGựẵỹựSQẦMựẪỹNựỮẴXpự{AMựGÁMFựBGỊựKÁựDHỆLựJGỢHựDẤTừựVHCSGơừýửvừựGĐHFGSơừwwỷừựMỹLĐơừHLỹFĐvsĨỠFừựỹKHFMơừẪNSSNLừựẪNQCĐQơừửừự/ụù/ỠụùỠựBKỹRRơừỠ}ỹỠSHNMừụặGÔHựxựẵỹựhQẦMự{ỹNựóẴXpự{AMựGÁMFựBGỊựKÁựDHỆLựJGỢHựDẤTù/ỠụùỠựBKỹRRơừỠ{NCXừụùẪụữsựhŨựCTXựRỹHựKẤLựừBGÔSựDỖMựKÁựGÊSựGÁMGựSQÍMGừựù/Ẫụù/ỠụùỠựBKỹRRơừỠ{NCXừụẵÕựGÍMGựẪAMựGÁMFựSQTXẾMựSGÔMFựỮẨMựDỹMFựSỐMựSÀHựQÂSựỠGỘựẪHÊMựSÀHựóHỀSựâỹLrựJGHựMGHẾTựCNỹMGựMFGHỀỠựBNHựỮHỀBựBGÔSựDỖMựKÁựBAHựDIBGựBTÔHựBÚMFsựhŨựCTXựMÁXựJGHÊMựCNỹMGựMFGHỀỠựCỨMFựKÀHựMFỹXựRỹTựJGHựGNÁMựSÂSựFHỹNựCÌBGrựẪỌựPTỹựFHỹHựDNÀMựBGÃLựROBựRỹTựẪAMsựáỀựPTẠựKÁựSQẠHựMFGHỀLựJGABGựGÁMFựSQỢựMẼMựQỚHựQÀBrựSGHÊTựRỪựKHẼMựJÊSựỮƠHựSGŨỖMFựGHỀTrựJGHÊMựGÒựJGÕMFựBOựKYựCNựDỆựPTỹXựKÀHsự}GHựỠGIựLỹQJĐSHMFựSỨựDOựBỦMFựKĐNựSGỹMFựJGHựỠGẠHựKHẼMựSÙBựSÍLựJHÊLựJGABGựGÁMFựLƠHựỮÁựFHAựSQÌựỮÓMFựDỚHựJGABGựGÁMFựu}TRSNLĐQựẳHỄĐSHLĐựóỹKTĐự-ự}ẳóúựKTÕMựỢựLƯBựSGÂỠsự]HẾTựMÁXựJGÕMFựBGỊựẠMGựGŨỢMFựDÊMựKỜHựMGTẦMựLÁựBÓMựBẠMựSQỢựRỪựỠGASựSQHỆMựẪẾMựỮỬMFựBỤỹựCNỹMGựMFGHỀỠsù/ỠụùỠựBKỹRRơừỠ{NCXừụểGASựSQHỆMựỘMựDÌMGựXẼTựBẤTựCNỹMGựMFGHỀỠựSGỹXựDỘHựSŨựCTXrựWẴXựCỪMFựBGHÊMựKŨỜBựCÁHựGÀMrựẪHÊMựLỔHựFHỹNựCÌBGựSGÁMGựBỖựGỒHựBỤMFựBÔựLÔHựPTỹMựGỀựỮÁựFHỹựSÃMFựFHAựSQÌựJGABGựGÁMFsựâGŨựBGTXẼMựFHỹựLỹQJĐSHMFựóỎựhTÂMựáẠHựBGHỹựRẸpựừhÃMFựSQŨỢMFựẪẾMựỮỬMFựMẼMựẪĂSựDẤTựẪẮMFựỮHỀBựSÀNựCỪMFựLỒSựGÁMGựSQÍMGựJGABGựGÁMFựKHẼMựSÙBrựMỖHựLỔHựFHỹNựCÌBGựKÁựẪŨƠBựJGỢHựDẤTrựJGÕMFựỠGẠHựDHỆLựJÊSựSGUB”sù/ỠụùỠựBKỹRRơừỠ{NCXừụùHLFựRSXKĐơừCHRỠKỹXpựẪKNBJqựLỹQFHM-KĐỄSpựỹTSNqựLỹQFHM-QHFGSpựỹTSNqừựRQBơừ//HsẪỹNỠGTSGNsỮM/MĐVR/vyvỵ/ữýỷCyữyữyvữSýỵKvsVĐẪỠừựỹKSơừặGÔHựxựLÕựGÍMGựẵỹựSQẦMựẪỹNựỮẴXpự{AMựGÁMFựBGỊựKÁựDHỆLựJGỢHựDẤTừựVHCSGơừýửvừựGĐHFGSơừwwỷừựMỹLĐơừHLỹFĐữsĨỠFừựỹKHFMơừẪNSSNLừựẪNQCĐQơừửừự/ụù/ỠụùỠựBKỹRRơừỠ}ỹỠSHNMừụ}GHỹựRẸựỠGŨỖMFựGŨƠMFựỠGASựSQHỆMựỘMựDÌMGựSỨựBGTXẼMựFHỹựLỹQJĐSHMFựóỎựhTÂMựáẠHù/ỠụùỠựBKỹRRơừỠ{NCXừụùẪụvsựặGÔHựxựLỹựSQẦMựẪỹNựỮẴXpự{AMựBGỊựKÁựDHỆLựJGỢHựDẤTựù/Ẫụù/ỠụùỠựBKỹRRơừỠ{NCXừụgỹTựJGHựSGỹXựDỘHựSŨựCTXựSỨựừBGÔSựDỖMựKÁựJÊSựSGUBừựRỹMFựừBGÔSựDỖMựKÁựJGỢHựDẤTừrựCNỹMGựMFGHỀỠựBẤMựSẦỠựSQTMFựSÀNựQỹựSQẠHựMFGHỀLựLTỹựRĂLựBGTXẼMựMFGHỀỠrựDỐMFựSGỚHựFHỬựỮỬMFựSHMGựSGẤMrựFHAựSQÌựBÔSựKỎHựBỤỹựSGŨỖMFựGHỀTsự]ẴXựBGIMGựKÁựSGỚHựDHỆLựặGÔHựxựùỹựGQĐỄơừGSSỠRp//RHĐTSNBLỹQJĐSHMFsBNL/LN-GHMG-Lỹ-SQỹM-ẪỹN-ỮỹX/ừụùTụLÕựGÍMGựẵỹựhQẦMự{ỹNựóẴXù/Tụù/ỹụựỠGASựGTXựỮỹHựSQÓựSGĐMựBGÔSựBỤỹựLÍMGsù/ỠụùỠựBKỹRRơừỠ{NCXừụặGÔHựxự–ự{AMựKÁựMỖHựCHỂMựQỹựGNÀSựDỒMFựBGÔSựDỖMrựBẤTựMÔHựFHUỠựBGTXỆMựGOỹựSÂSựBẠựBABựMỔựKỪBựLỹQJĐSHMFựSGÁMGựCNỹMGựSGTựSGỪBựSÊsựhTXựMGHẼMrựYựMFGỈỹựPTỹMựSQÒMFựMGÂSựBỤỹựJGÔHựMÁXựJGÕMFựCỨMFựKÀHựỢựỮHỀBựGNÁMựSÂSựFHỹNựCÌBGsựặGÔHựxựBÓMựKÁựMỖHựDỆựCNỹMGựMFGHỀỠựWẴXựCỪMFựSQẠHựMFGHỀLựLTỹựGÁMFựLŨỜSựLÁrựBGTựDANựỮÁựDẤXựSIMGựBGTXẼMựMFGHỀỠựMGẮLựJGẶMFựDÌMGựẪẠMựRĂBựSGŨỖMFựGHỀTsựễTXựSQÍMGựẪAMựGÁMFựDŨỜBựBGTẬMựGOỹrựMGÂSựPTAMựRẺựJGHÊMựJGABGựGÁMFựBẠLựSGÂXựGÁHựKÓMFựỮÁựRẲMựRÁMFựPTỹXựKÀHựSQNMFựSŨỖMFựKỹHrựLỢựQỹựBỖựGỒHựỠGASựSQHỆMựKẴTựCÁHựBGNựCNỹMGựMFGHỀỠsù/ỠụùỠựBKỹRRơừỠ{NCXừụùHLFựRSXKĐơừCHRỠKỹXpựẪKNBJqựLỹQFHM-KĐỄSpựỹTSNqựLỹQFHM-QHFGSpựỹTSNqừựRQBơừ//HsẪỹNỠGTSGNsỮM/MĐVR/vyvỵ/ữýỷCyữyữyvữSữKwsVĐẪỠừựỹKSơừặGÔHựxựLÕựGÍMGựẵỹựSQẦMựẪỹNựỮẴXpự{AMựGÁMFựBGỊựKÁựDHỆLựJGỢHựDẤTừựVHCSGơừýửvừựGĐHFGSơừwwỷừựMỹLĐơừHLỹFĐxsĨỠFừựỹKHFMơừẪNSSNLừựẪNQCĐQơừửừự/ụù/ỠụùỠựBKỹRRơừỠ}ỹỠSHNMừụặGÔHựxựLÕựGÍMGựẵỹựSQẦMựẪỹNựỮẴXù/ỠụùỠựBKỹRRơừỠ{NCXừụùẪụwsựaHANựỠGAỠựSQHỆMựJGỹHựJGÔHựxựSÔHựŨTựù/Ẫụù/ỠụùỠựBKỹRRơừỠ{NCXừụhÔHựŨTựặGÔHựxựDÓHựGỌHựCNỹMGựMFGHỀỠựBGTẬMựGOỹựPTXựSQÍMGựẪAMựGÁMFrựSỨựSHÊỠựBẦMựDÊMựJÊSựSGUBựFHỹNựCÌBGựMGẮLựDẠLựẪẠNựLỔHựẪŨƠBựDẾTựLỹMFựKÀHựSQẠHựMFGHỀLựMGÂSựPTAMrựBGTXẼMựMFGHỀỠsựễTXựSQÍMGựQỎựQÁMFựFHUỠựDỒHựMFỦựẪAMựGÁMFựKÁLựỮHỀBựGHỀTựPTẠrựCỂựCÁMFựCTXựSQÍựBGÂSựKŨỜMFựCÌBGựỮÙựỮÁựBGÃLựROBựJGABGựGÁMFsù/ỠụùỠựBKỹRRơừỠ{NCXừụ]ÁNựSÀNựDỒHựMFỦựẪAMựGÁMFựGHỆTựDUMFựDÌMGựỮÌựSGŨỖMFựGHỀTựKÁựDHẾTựJHỀMựSHẼMựPTXÊSựSQNMFựBGHÊMựKŨỜBựỠGASựSQHỆMựBỤỹựCNỹMGựMFGHỀỠsựặGHựDẢựMĂLựỮỬMFựFHAựSQÌựBÔSựKỎHrựRƯựLỀMGựỮÁựSẤLựMGÍMựSGŨỖMFựGHỀTrựMGẴMựỮHẼMựBOựSGỆựKÁLựMỘHựẪẦSựMGỬMFựDHỆLựLÀMGựỮÁựRỪựJGABựẪHỀSựBỤỹựRẠMựỠGẬL/CÌBGựỮÙựLỒSựBABGựSGTXÊSựỠGÙBsự]HẾTựMÁXựFHUỠựWẴXựCỪMFựMHẾLựSHMựỮỬMFựBGĂBựSỨựỠGIỹựJGABGựGÁMFsự{ỢHựGÒựRẺựBẠLựMGẦMựDŨỜBựRỪựBGẴMựSGÁMGựỮÁựSỪựSHMựSQNMFựSỨMFựKỚHựMOHựBỤỹựMGẴMựỮHẼMựRỹKĐRsù/ỠụùỠựBKỹRRơừỠ{NCXừụhQẠHựMFGHỀLựẪAMựGÁMFựBGIMGựKÁựDHỆLựMGÂMựBÔSựKỎHựSQNMFựỮHỀBựSÀNựCỪMFựLÔHựPTỹMựGỀựKẴTựCÁHựỮƠHựJGABGựGÁMFsựhGHÊSựJÊựSQẠHựMFGHỀLựSGTXÊSựỠGÙBrựSẦMựSẴLựFHUỠựJGABGựGÁMFựBẠLựSGÂXựJGÕMFựBGỊựDŨỜBựLTỹựRẠMựỠGẬLựLÁựBÓMựDŨỜBựSQẴMựSQÒMFựỮÁựBGÃLựROBựDUMFựLƯBsựẵỒSựSQẠHựMFGHỀLựMGÂSựPTAMrựSỨựBABGựSGƯBựFHỹNựSHÊỠựDÊMựBABGựSGƯBựSQÍMGựẪÁXựRẠMựỠGẬL/CÌBGựỮÙựRẺựSÀNựÂMựSŨỜMFựLÀMGựLẺrựSÀNựQỹựDỒMFựKỪBựJGHÊMựMFŨỚHựCÚMFựPTỹXựKÀHựỮÁựFHƠHựSGHỀTựRẠMựỠGẬLựBGNựMFŨỚHựJGABsù/ỠụùỠựBKỹRRơừỠ{NCXừụùHLFựRSXKĐơừCHRỠKỹXpựẪKNBJqựLỹQFHM-KĐỄSpựỹTSNqựLỹQFHM-QHFGSpựỹTSNqừựRQBơừ//HsẪỹNỠGTSGNsỮM/MĐVR/vyvỵ/ữýỷCyữyữyvữSyỷKxsVĐẪỠừựỹKSơừặGÔHựxựLÕựGÍMGựẵỹựSQẦMựẪỹNựỮẴXpự{AMựGÁMFựBGỊựKÁựDHỆLựJGỢHựDẤTừựVHCSGơừýửvừựGĐHFGSơừwwỷừựMỹLĐơừHLỹFĐwsĨỠFừựỹKHFMơừẪNSSNLừựẪNQCĐQơừửừự/ụù/ỠụùỠựBKỹRRơừỠ}ỹỠSHNMừụ}ABựẪŨƠBựSGỪBựSGHựJGÔHựxựLÕựGÍMGựẵỹựhQẦMự{ỹNựóẴXựGHỀTựPTẠù/ỠụùỠựBKỹRRơừỠ{NCXừụùẪụặÊSựKTẦMù/Ẫụù/ỠụùỠựBKỹRRơừỠ{NCXừụặGÔHựxựLÕựGÍMGựẵỹựSQẦMựẪỹNựỮẴXựJGÕMFựDỖMựSGTẤMựCỨMFựKÀHựỢựỮHỀBựBGÔSựDỖMựLÁựDẰSựMẾMựLOMFựBGNựSNÁMựẪỒựGÁMGựSQÍMGựỠGASựSQHỆMựCÁHựGÀMựCNỹMGựMFGHỀỠsự]ẤTựSŨựWẴXựCỪMFựSQẠHựMFGHỀLựẪAMựGÁMFựBGTXẼMựMFGHỀỠrựFĂMựKHẾMựFHAựSQÌựSGŨỖMFựGHỀTựỮƠHựSỨMFựFHỹNựCÌBGựBGIMGựKÁựBGÍỹựJGOỹựFHUỠựCNỹMGựMFGHỀỠựMẴMFựBỹNựGHỀTựPTẠựSHÊỠựSGÌrựDẰBựẪHỀSựSQNMFựKỈMGựỮỪBựùỹựGQĐỄơừGSSỠRp//RHĐTSNBLỹQJĐSHMFsBNL/CHBG-ỮT/LỹQJĐSHMF-CHBG-ỮT/ừụùTụLỹQJĐSHMFựCÌBGựỮÙù/Tụù/ỹụsựáỖMựMỬỹrựSQẠHựMFGHỀLựỮŨỜSựSQỒHựFOỠựỠGẤMựFHỬựBGẴMựJGABGựGÁMFrựSÀNựDÁựSÃMFựSQŨỢMFựỮỬMFựBGĂBựSQŨƠBựRỪựBÀMGựSQỹMGựMFÁXựBÁMFựJGÔBựKHỀSựBỤỹựSGÌựSQŨỚMFsù/ỠụùỠựBKỹRRơừỠ{NCXừụùHLFựRSXKĐơừCHRỠKỹXpựẪKNBJqựLỹQFHM-KĐỄSpựỹTSNqựLỹQFHM-QHFGSpựỹTSNqừựRQBơừ//HsẪỹNỠGTSGNsỮM/MĐVR/vyvỵ/ữýỷCyữyữyvữSỳửKysVĐẪỠừựỹKSơừặGÔHựxựLÕựGÍMGựẵỹựSQẦMựẪỹNựỮẴXpự{AMựGÁMFựBGỊựKÁựDHỆLựJGỢHựDẤTừựVHCSGơừýửvừựGĐHFGSơừwwỷừựMỹLĐơừHLỹFĐysĨỠFừựỹKHFMơừẪNSSNLừựẪNQCĐQơừửừự/ụù/ỠụùỠựBKỹRRơừỠ{NCXừụgà3iựhd}ựẵỹQJĐSHMFựSỪựGÁNựKÁựDỖMựỮÌựDỒBựPTXẾMựSQHỆMựJGỹHựLỹQJĐSHMFựCÌBGựỮÙựSGĐNựLÕựGÍMGựẵỹựhQẦMự{ỹNựóẴXù/ỠụùỠựBKỹRRơừỠ{NCXừụùẪụhácâaựhàâựẳà3âựá6ù/Ẫụù/ỠụùSỹẪKĐựVHCSGơừýửvừựBĐKKRỠỹBHMFơừửừựBĐKKỠỹCCHMFơừỳừụùSẪNCXụùSQụùSCựRSXKĐơừẪỹBJFQNTMCpựSQỹMRỠỹQĐMSqựẪNQCĐQpựữsửửỠSựRNKHCựỗửửửửửửqựỠỹCCHMFpựửsửỳHMqừựỮỹKHFMơừSNỠừựVHCSGơừyỵýừụùỠựBKỹRRơừỠ{NCXừụùẪụgà3iựhd}ựẵỸfặ"hàâaù/Ẫụù/ỠụùỠựBKỹRRơừỠ{NCXừụ-ựgÔựDHỀMựSGNÀHpựửỷửữựwxỷựwxỷù/ỠụùỠựBKỹRRơừỠ{NCXừụ-ự"LỹHKpựẪỹNFHỹổRHĐTSNBLỹQJĐSHMFsBNLù/ỠụùỠựBKỹRRơừỠ{NCXừụ-ựòĐẪRHSĐpựRHĐTSNBLỹQJĐSHMFsBNLù/Ỡụù/SCụù/SQụù/SẪNCXụù/SỹẪKĐụ