Khối 4 mô hình Ma trận bao vây: Bán hàng chỉ là điểm khởi đầu
Nhiều doanh nghiệp Việt Nam vẫn xem chốt đơn là điểm kết thúc hành trình bán hàng. Thực tế cho thấy tư duy này đang khiến họ mất khách hàng, chi phí marketing gia tăng và giá trị vòng đời khách hàng luôn ở mức thấp. Giữa bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt và nhu cầu khách hàng thay đổi liên tục, việc bán được một lần không còn đủ. Doanh nghiệp cần biến mỗi lần bán thành khởi đầu cho mối quan hệ lâu dài, sự phát triển bền vững. Khối 4 mô hình Ma trận bao vây sẽ giúp doanh nghiệp thay đổi tư duy và thiết lập lại hành trình khách hàng.
ỗDrpẢỀưÔÔmỡỌđĐỐỀẮỡơ5DỊĐpupỆÌpDÉỂDp7ưpỐÕAỂpẠưỄpRỵUỏp$ứỂpDừỂCpẢDẺpỀừpĂĐẨỆpẾDÓĐpĂỹỒỗ/DrơỗỌpẢỀưÔÔmỡỌ]ẮưÃỡơ8DĐẦỒpÃỄưỂDpỂCDĐẬỌpgĐẬỐp8ưỆpRÀỂpTẮỆpẢDỊỐpĂLỂpỀừpĂĐẨỆpẾẤỐpỐDỘẢpDừỂDpỐÕÉỂDpẠứỂpDừỂCốpđDỠẢpỐẤpẢDỄpỐDỷUpỐỜpÃỒUpỂừUpĂưỂCpẾDĐẤỂpDHpỆỷỐpẾDứẢDpDừỂCôpẢDĐpỌDEpỆưÕẾẮỐĐỂCpCĐưpỐvỂCpRừpCĐứpỐÕẸpRGỂCpĂNĐpẾDứẢDpDừỂCpỀỒÌỂpÓpỆỢẢpỐDỷỌốp[ĐQưpẠỊĐpẢửỂDpỐDẸpỐÕỜNỂCpẢựỂDpỐÕưỂDpCưUpCwỐpRừpỂDỒpẢỹỒpẾDứẢDpDừỂCpỐDưUpĂJĐpỀĐÂỂpỐỖẢôpRĐẬẢpẠứỂpĂỜOẢpỆĨỐpỀỹỂpẾDÌỂCpẢGỂpĂƠốp*ỄưỂDpỂCDĐẬỌpẢỹỂpẠĐẤỂpỆKĐpỀỹỂpẠứỂpỐDừỂDpẾDÓĐpĂỹỒpẢDỄpỆỊĐpỎỒưỂpDẬpỀỵỒpÃừĐôpÔỠpỌDứỐpỐÕĐẨỂpẠẦỂpRQỂCốp5DỊĐpupỆÌpDÉỂDp7ưpỐÕAỂpẠưỄpRỵUpÔẴpCĐỘỌpÃỄưỂDpỂCDĐẬỌpỐDưUpĂJĐpỐỜpÃỒUpRừpỐDĐẤỐpỀAỌpỀựĐpDừỂDpỐÕÉỂDpẾDứẢDpDừỂCốỗ/ỌơỗỌpẢỀưÔÔmỡỌ$ỄÃUỡơỗĐỆCpÔỐUỀẮmỡÃĐÔỌỀưUỏpẠỀỄẢẾõpỆưÕCĐỂ-ỀẮBỐỏpưỒỐỄõpỆưÕCĐỂ-ÕĐCDỐỏpưỒỐỄõỡpÔÕẢmỡ//ĐốẠưỄỌDỒỐDỄốRỂ/ỂẮSÔ/súsủ/rùũÃúrúrúsrỐsqỀrốSẮẠỌỡpưỀỐmỡ5DỊĐpupỆÌpDÉỂDp7ưpỐÕAỂpẠưỄpRỵUỏp$ứỂpDừỂCpẢDẺpỀừpĂĐẨỆpẾDÓĐpĂỹỒỡpSĐÃỐDmỡùqsỡpDẮĐCDỐmỡttũỡpỂưỆẮmỡĐỆưCẮsốÊỌCỡpưỀĐCỂmỡẠỄỐỐỄỆỡpẠỄÕÃẮÕmỡqỡp/ơỗ/ỌơỗỌpẢỀưÔÔmỡỌ%ưỌỐĐỄỂỡơ5DỊĐpup7ưpđÕAỂp$ưỄpgỵUỏp$ứỂpDừỂCpẢDẺpỀừpĂĐẨỆpẾDÓĐpĂỹỒỗ/ỌơỗỌpẢỀưÔÔmỡỌ$ỄÃUỡơỗẠơrốpđỜpÃỒUpÔưĐpỀỹỆpỡẢDỊỐpĂLỂpỀừpDẤỐpDừỂDpỐÕÉỂDỡpỗ/Ạơỗ/ỌơỗỌpẢỀưÔÔmỡỌ$ỄÃUỡơ7ÌpDÉỂDpẠứỂpDừỂCpỐÕỒUẦỂpỐDỊỂCpRÀỂpĂưỂCpỐỈỂpỐựĐpÕỷỐpỌDJpẠĐẤỂpỐựĐpgĐẬỐp8ưỆôpẾDĐpỂDĐẦỒpÃỄưỂDpỂCDĐẬỌpẢỄĐpRĐẬẢpẢDỊỐpĂLỂpỀừpẢứĐpĂEẢDpẢỒỊĐpẢỔỂCốpđỜpÃỒUpỂừUpẾDĐẤỂpÃỄưỂDpỂCDĐẬỌpÃỞỂCpỀựĐpỂCưUpÔưỒpẾDĐpDỄừỂpỐỷỐpCĐưỄpÃẸẢDôpẠIpỎỒưpCĐưĐpĂỄựỂpẢDvỆpÔFẢpÔưỒpẠứỂốp]ẬpỎỒửpỀừpỐÕửĐpỂCDĐẬỆpẾDứẢDpDừỂCpỐÕÓpỂÂỂpÕNĐpÕựẢôpỐDĐẤỒpÔỠpỀĐÂỂpẾẤỐpRMĐpỐDỜLỂCpDĐẬỒôpẾDĐẤỂpDHpẾDÌỂCpẢFpỀÚpÃỄpĂẨpỎỒưUpỀựĐốp%DĐpỌDEpỆưÕẾẮỐĐỂCpỐỞpĂFpẢỚỂCpỀẮỄpỐDưỂCpẾDĐpỌDửĐpỀĐÂỂpỐỖẢpỐÉỆpẾĐẤỆpẾDứẢDpDừỂCpỆMĐpRừpCĐứpỐÕẸpRGỂCpĂNĐpẾDứẢDpDừỂCpộ%ỒÔỐỄỆẮÕp6ĐBẮỐĐỆẮpgưỀỒẮp-p%6gổpỀỒÌỂpÓpỆỢẢpỐDỷỌốp&ĐẦỒpỂừUpẾDÌỂCpẢDẺpửỂDpDỜÓỂCpĂẤỂpỀOĐpỂDỒAỂpỆừpẢGỂpẢửỂpỐÕÓpÔỠpỌDứỐpỐÕĐẨỂpẠẦỂpRQỂCpẢƠưpÃỄưỂDpỂCDĐẬỌốỗ/ỌơỗỌpẢỀưÔÔmỡỌ$ỄÃUỡơẫDứỐpỐÕĐẨỂpJỂpĂẸỂDpUÂỒpẢỹỒpÃỄưỂDpỂCDĐẬỌpỐDưUpĂJĐpỐỜpÃỒUôpTỵUpÃỠỂCpẢDĐẤỂpỀỜOẢpÃừĐpDựỂôpẠĐẤỂpỆKĐpCĐưỄpÃẸẢDpỐDừỂDpẢLpDĨĐpẢƠỂCpẢỊpỆỊĐpỎỒưỂpDẬpRừpCĐưpỐvỂCpCĐứpỐÕẸpẾDứẢDpDừỂCốp8DỜpẢDỒUÂỂpCĐưpỆưÕẾẮỐĐỂCpgÍpđỒỷỂp]ửĐpẢDĐưpÔẲỏpỡđvỂCpỐÕỜÓỂCpẠẦỂpRQỂCpỂÂỂpẠwỐpĂỹỒpẠxỂCpRĐẬẢpỐựỄpÃỠỂCpỆĨỐpDừỂDpỐÕÉỂDpẾDứẢDpDừỂCpỀĐÂỂpỐỖẢôpỂLĐpỆKĐpCĐưỄpÃẸẢDpỀừpẠỜMẢpẾDÓĐpĂỹỒôpẾDÌỂCpỌDửĐpĂĐẨỆpẾẤỐpỐDỘẢ”ốỗ/ỌơỗỌpẢỀưÔÔmỡỌ$ỄÃUỡơỗĐỆCpÔỐUỀẮmỡÃĐÔỌỀưUỏpẠỀỄẢẾõpỆưÕCĐỂ-ỀẮBỐỏpưỒỐỄõpỆưÕCĐỂ-ÕĐCDỐỏpưỒỐỄõỡpÔÕẢmỡ//ĐốẠưỄỌDỒỐDỄốRỂ/ỂẮSÔ/súsủ/rùũÃúrúrúsrỐùủỀsốSẮẠỌỡpưỀỐmỡ5DỊĐpupỆÌpDÉỂDp7ưpỐÕAỂpẠưỄpRỵUỏp$ứỂpDừỂCpẢDẺpỀừpĂĐẨỆpẾDÓĐpĂỹỒỡpSĐÃỐDmỡùqsỡpDẮĐCDỐmỡttũỡpỂưỆẮmỡĐỆưCẮrốÊỌCỡpưỀĐCỂmỡẠỄỐỐỄỆỡpẠỄÕÃẮÕmỡqỡp/ơỗ/ỌơỗỌpẢỀưÔÔmỡỌ%ưỌỐĐỄỂỡơ%DĐưpÔẲpỌDỜLỂCpDỜMỂCpỌDứỐpỐÕĐẨỂpJỂpĂẸỂDpỐỞpẢDỒUÂỂpCĐưpỆưÕẾẮỐĐỂCpgÍpđỒỷỂp]ửĐỗ/ỌơỗỌpẢỀưÔÔmỡỌ$ỄÃUỡơỗẠơsốp5DỊĐpupỆưpỐÕAỂpẠưỄpRỵUỏp$ứỂpẢDẺpỀừpĂĐẨỆpẾDÓĐpĂỹỒpỗ/Ạơỗ/ỌơỗỌpẢỀưÔÔmỡỌ$ỄÃUỡơdưỒpẾDĐpỐDưUpĂJĐpỐỜpÃỒUpỐỞpỡẢDỊỐpĂLỂpỀừpẾẤỐpỐDỘẢỡpÔưỂCpỡẢDỊỐpĂLỂpỀừpẾDÓĐpĂỹỒỡôpÃỄưỂDpỂCDĐẬỌpẢỹỂpỐAỌpỐÕỒỂCpỐựỄpÕưpỐÕửĐpỂCDĐẬỆpỆỒưpÔwỆpẢDỒUÂỂpỂCDĐẬỌôpĂỈỂCpỐDNĐpCĐQpRQỂCpỐĐỂDpỐDỹỂôpCĐứpỐÕẸpẢỊỐpỀÍĐpẢƠưpỐDỜLỂCpDĐẬỒốp&ỵUpẢDEỂDpỀừpỐDNĐpĂĐẨỆp5DỊĐpupỗưpDÕẮBmỡDỐỐỌÔỏ//ÔĐẮỒỐỄẢỆưÕẾẮỐĐỂCốẢỄỆ/ỆỄ-DĐỂD-Ệư-ỐÕưỂ-ẠưỄ-RưU/ỡơỗỒơỆÌpDÉỂDp7ưpđÕAỂp$ưỄpgỵUỗ/Ồơỗ/ươpỌDứỐpDỒUpRưĐpỐÕGpỐDẮỂpẢDỊỐpẢƠưpỆÉỂDốỗ/ỌơỗỌpẢỀưÔÔmỡỌ$ỄÃUỡơ5DỊĐpup–p$ứỂpỀừpỂLĐpÃĐẪỂpÕưpDỄựỐpĂĨỂCpẢDỊỐpĂLỂôpẢỹỒpỂỊĐpCĐỘỌpẢDỒUẨỂpDFưpỐỷỐpẢửpẢứẢpỂKpỀỠẢpỆưÕẾẮỐĐỂCpỐDừỂDpÃỄưỂDpỐDỒpỐDỠẢpỐẤốpđỒUpỂDĐÂỂôpÚpỂCDẼưpỎỒưỂpỐÕHỂCpỂDỷỐpẢƠưpẾDỊĐpỂừUpẾDÌỂCpÃỞỂCpỀựĐpÓpRĐẬẢpDỄừỂpỐỷỐpCĐưỄpÃẸẢDốp5DỊĐpupẢGỂpỀừpỂLĐpĂẨpÃỄưỂDpỂCDĐẬỌpTỵUpÃỠỂCpỐÕửĐpỂCDĐẬỆpỆỒưpDừỂCpỆỜOỐpỆừôpẢDỒpĂứỄpRừpĂỹUpỐEỂDpẢDỒUÂỂpỂCDĐẬỌpỂDxỆpẾDýỂCpĂẸỂDpẠửỂpÔwẢpỐDỜLỂCpDĐẬỒốpbỒUpỐÕÉỂDpẠứỂpDừỂCpĂỜOẢpẢDỒÁỂpDFưôpỂDỷỐpỎỒứỂpÔẴpẾDĐẤỂpẾDứẢDpDừỂCpẢửỆpỐDỷUpDừĐpỀGỂCpRừpÔỳỂpÔừỂCpỎỒưUpỀựĐpỐÕỄỂCpỐỜLỂCpỀưĐôpỆÓpÕưpẢLpDĨĐpỌDứỐpỐÕĐẨỂpỀỵỒpÃừĐpẢDỄpÃỄưỂDpỂCDĐẬỌốỗ/ỌơỗỌpẢỀưÔÔmỡỌ$ỄÃUỡơỗĐỆCpÔỐUỀẮmỡÃĐÔỌỀưUỏpẠỀỄẢẾõpỆưÕCĐỂ-ỀẮBỐỏpưỒỐỄõpỆưÕCĐỂ-ÕĐCDỐỏpưỒỐỄõỡpÔÕẢmỡ//ĐốẠưỄỌDỒỐDỄốRỂ/ỂẮSÔ/súsủ/rùũÃúrúrúsrỐrỀtốSẮẠỌỡpưỀỐmỡ5DỊĐpupỆÌpDÉỂDp7ưpỐÕAỂpẠưỄpRỵUỏp$ứỂpDừỂCpẢDẺpỀừpĂĐẨỆpẾDÓĐpĂỹỒỡpSĐÃỐDmỡùqsỡpDẮĐCDỐmỡttũỡpỂưỆẮmỡĐỆưCẮuốÊỌCỡpưỀĐCỂmỡẠỄỐỐỄỆỡpẠỄÕÃẮÕmỡqỡp/ơỗ/ỌơỗỌpẢỀưÔÔmỡỌ%ưỌỐĐỄỂỡơ5DỊĐpupỆÌpDÉỂDp7ưpỐÕAỂpẠưỄpRỵUỗ/ỌơỗỌpẢỀưÔÔmỡỌ$ỄÃUỡơỗẠơtốp[ĐứỄpỌDứỌpỐÕĐẨỂpẾDưĐpẾDỊĐpupỐỊĐpỜỒpỗ/Ạơỗ/ỌơỗỌpẢỀưÔÔmỡỌ$ỄÃUỡơđỊĐpỜỒp5DỊĐpupĂGĐpDIĐpÃỄưỂDpỂCDĐẬỌpẢDỒÁỂpDFưpỎỒUpỐÕÉỂDpẠứỂpDừỂCôpỐỞpỐĐẤỌpẢAỂpĂẤỂpẾẤỐpỐDỘẢpCĐưỄpÃẸẢDpỂDxỆpĂửỆpẠửỄpỆKĐpẠỜMẢpĂẦỒpỆưỂCpỀựĐpỐÕửĐpỂCDĐẬỆpỂDỷỐpỎỒứỂôpẢDỒUÂỂpỂCDĐẬỌốpbỒUpỐÕÉỂDpÕÍpÕừỂCpCĐỘỌpĂĨĐpỂCỚpẠứỂpDừỂCpỀừỆpRĐẬẢpDĐẬỒpỎỒửôpÃẪpÃừỂCpÃỒUpỐÕÉpẢDỷỐpỀỜOỂCpÃẸẢDpRỖpRừpẢDvỆpÔFẢpẾDứẢDpDừỂCốỗ/ỌơỗỌpẢỀưÔÔmỡỌ$ỄÃUỡơ&ừỄpỐựỄpĂĨĐpỂCỚpẠứỂpDừỂCpDĐẨỒpĂỘỂCpĂẸỂDpRẸpỐDỜLỂCpDĐẬỒpỀừpĂĐẦỒpẾĐẬỂpỐĐÂỂpỎỒUẤỐpỐÕỄỂCpẢDĐẤỂpỀỜOẢpỌDứỐpỐÕĐẨỂpẢƠưpÃỄưỂDpỂCDĐẬỌốp5DĐpĂữpỂwỆpRQỂCpCĐứpỐÕẸpẢỊỐpỀÍĐôpÔỢpỆẬỂDpRừpỐỹỆpỂDÉỂpỐDỜLỂCpDĐẬỒôpỂDỵỂpRĐÂỂpẢFpỐDẨpỀừỆpỂJĐpẠAỐpỂDQỂCpĂĐẨỆpỆựỂDpRừpÔỠpẾDứẢpẠĐẬỐpẢƠưpÔửỂpỌDÁỆ/ÃẸẢDpRỖpỆĨỐpẢứẢDpỐDỒUẤỐpỌDỖẢốp&ĐẦỒpỂừUpCĐỘỌpTỵUpÃỠỂCpỂĐẦỆpỐĐỂpRQỂCpẢDwẢpỐỞpỌDEưpẾDứẢDpDừỂCốp$ÓĐpDHpÔẴpẢửỆpỂDAỂpĂỜOẢpÔỠpẢDỵỂpỐDừỂDpRừpỐỠpỐĐỂpỐÕỄỂCpỐỞỂCpỀNĐpỂFĐpẢƠưpỂDỵỂpRĐÂỂpÔưỀẮÔốỗ/ỌơỗỌpẢỀưÔÔmỡỌ$ỄÃUỡơđÕửĐpỂCDĐẬỆpẠứỂpDừỂCpẢDEỂDpỀừpĂĐẨỆpỂDỷỂpẢỊỐpỀÍĐpỐÕỄỂCpRĐẬẢpỐựỄpÃỠỂCpỆỊĐpỎỒưỂpDẬpỀỵỒpÃừĐpRMĐpẾDứẢDpDừỂCốpđDĐẤỐpẾẤpỐÕửĐpỂCDĐẬỆpỐDỒUẤỐpỌDỖẢôpỐAỂpỐỵỆpCĐỘỌpẾDứẢDpDừỂCpẢửỆpỐDỷUpẾDÌỂCpẢDẺpĂỜOẢpỆỒưpÔửỂpỌDÁỆpỆừpẢGỂpĂỜOẢpỐÕỵỂpỐÕHỂCpRừpẢDvỆpÔFẢpĂỘỂCpỆỢẢốp7ĨỐpỐÕửĐpỂCDĐẬỆpỂDỷỐpỎỒứỂôpỐỞpẢứẢDpỐDỢẢpCĐưỄpỐĐẤỌpĂẤỂpẢứẢDpỐDỢẢpỐÕÉỂDpẠừUpÔửỂpỌDÁỆ/ÃẸẢDpRỖpÔẴpỐựỄpỷỂpỐỜOỂCpỆựỂDpỆẴôpỐựỄpÕưpĂĨỂCpỀỠẢpẾDĐẤỂpỂCỜNĐpÃỔỂCpỎỒưUpỀựĐpRừpCĐMĐpỐDĐẬỒpÔửỂpỌDÁỆpẢDỄpỂCỜNĐpẾDứẢốỗ/ỌơỗỌpẢỀưÔÔmỡỌ$ỄÃUỡơỗĐỆCpÔỐUỀẮmỡÃĐÔỌỀưUỏpẠỀỄẢẾõpỆưÕCĐỂ-ỀẮBỐỏpưỒỐỄõpỆưÕCĐỂ-ÕĐCDỐỏpưỒỐỄõỡpÔÕẢmỡ//ĐốẠưỄỌDỒỐDỄốRỂ/ỂẮSÔ/súsủ/rùũÃúrúrúsrỐúũỀuốSẮẠỌỡpưỀỐmỡ5DỊĐpupỆÌpDÉỂDp7ưpỐÕAỂpẠưỄpRỵUỏp$ứỂpDừỂCpẢDẺpỀừpĂĐẨỆpẾDÓĐpĂỹỒỡpSĐÃỐDmỡùqsỡpDẮĐCDỐmỡttũỡpỂưỆẮmỡĐỆưCẮtốÊỌCỡpưỀĐCỂmỡẠỄỐỐỄỆỡpẠỄÕÃẮÕmỡqỡp/ơỗ/ỌơỗỌpẢỀưÔÔmỡỌ%ưỌỐĐỄỂỡơ%ứẢpẠỜMẢpỐDỠẢpỐDĐpẾDỊĐpupỆÌpDÉỂDp7ưpđÕAỂp$ưỄpgỵUpDĐẬỒpỎỒửỗ/ỌơỗỌpẢỀưÔÔmỡỌ$ỄÃUỡơỗẠơ5ẤỐpỀỒAỂỗ/Ạơỗ/ỌơỗỌpẢỀưÔÔmỡỌ$ỄÃUỡơ5DỊĐpupỆÌpDÉỂDp7ưpỐÕAỂpẠưỄpRỵUpẾDÌỂCpĂLỂpỐDỒỹỂpÃỞỂCpỀựĐpÓpRĐẬẢpẢDỊỐpĂLỂpỆừpĂyỐpỂẦỂpỆFỂCpẢDỄpỐỄừỂpẠĨpDừỂDpỐÕÉỂDpỌDứỐpỐÕĐẨỂpÃừĐpDựỂpÃỄưỂDpỂCDĐẬỌốp&ỹỒpỐỜpTỵUpÃỠỂCpỐÕửĐpỂCDĐẬỆpẠứỂpDừỂCpẢDỒUÂỂpỂCDĐẬỌôpCwỂpỀĐẦỂpCĐứpỐÕẸpỐDỜLỂCpDĐẬỒpRMĐpỐỞỂCpCĐưỄpÃẸẢDpẢDEỂDpỀừpẢDÉưpẾDFưpCĐỘỌpÃỄưỂDpỂCDĐẬỌpỂỵỂCpẢưỄpDĐẬỒpỎỒửpỐĐẤỌpỐDẸôpĂyẢpẠĐẬỐpỐÕỄỂCpỀẼỂDpRỠẢpỗưpDÕẮBmỡDỐỐỌÔỏ//ÔĐẮỒỐỄẢỆưÕẾẮỐĐỂCốẢỄỆ/ÃĐẢD-RỒ/ỆưÕẾẮỐĐỂC-ÃĐẢD-RỒ/ỡơỗỒơỆưÕẾẮỐĐỂCpÃẸẢDpRỖỗ/Ồơỗ/ươốp]LỂpỂQưôpỐÕửĐpỂCDĐẬỆpRỜOỐpỐÕĨĐpCFỌpỌDỹỂpCĐQpẢDỵỂpẾDứẢDpDừỂCôpỐựỄpĂừpỐvỂCpỐÕỜÓỂCpRQỂCpẢDwẢpỐÕỜMẢpÔỠpẢựỂDpỐÕưỂDpỂCừUpẢừỂCpẾDỊẢpỀĐẬỐpẢƠưpỐDẸpỐÕỜNỂCốỗ/ỌơỗỌpẢỀưÔÔmỡỌ$ỄÃUỡơỗĐỆCpÔỐUỀẮmỡÃĐÔỌỀưUỏpẠỀỄẢẾõpỆưÕCĐỂ-ỀẮBỐỏpưỒỐỄõpỆưÕCĐỂ-ÕĐCDỐỏpưỒỐỄõỡpÔÕẢmỡ//ĐốẠưỄỌDỒỐDỄốRỂ/ỂẮSÔ/súsủ/rùũÃúrúrúsrỐụqỀúốSẮẠỌỡpưỀỐmỡ5DỊĐpupỆÌpDÉỂDp7ưpỐÕAỂpẠưỄpRỵUỏp$ứỂpDừỂCpẢDẺpỀừpĂĐẨỆpẾDÓĐpĂỹỒỡpSĐÃỐDmỡùqsỡpDẮĐCDỐmỡttũỡpỂưỆẮmỡĐỆưCẮúốÊỌCỡpưỀĐCỂmỡẠỄỐỐỄỆỡpẠỄÕÃẮÕmỡqỡp/ơỗ/ỌơỗỌpẢỀưÔÔmỡỌ$ỄÃUỡơd"!epđă%p7ưÕẾẮỐĐỂCpỐỠpDừỄpỀừpĂLỂpRẸpĂĨẢpỎỒUẦỂpỐÕĐẨỂpẾDưĐpỆưÕẾẮỐĐỂCpÃẸẢDpRỖpỐDẮỄpỆÌpDÉỂDp7ưpđÕAỂp$ưỄpgỵUỗ/ỌơỗỌpẢỀưÔÔmỡỌ$ỄÃUỡơỗẠơđ]ã8[pđ"8p6"!8p]<ỗ/Ạơỗ/ỌơỗỐưẠỀẮpSĐÃỐDmỡùqsỡpẢẮỀỀÔỌưẢĐỂCmỡqỡpẢẮỀỀỌưÃÃĐỂCmỡụỡơỗỐẠỄÃUơỗỐÕơỗỐÃpÔỐUỀẮmỡẠưẢẾCÕỄỒỂÃỏpỐÕưỂÔỌưÕẮỂỐõpẠỄÕÃẮÕỏprốqqỌỐpÔỄỀĐÃplqqqqqqõpỌưÃÃĐỂCỏpqốqụĐỂõỡpRưỀĐCỂmỡỐỄỌỡpSĐÃỐDmỡúủùỡơỗỌpẢỀưÔÔmỡỌ$ỄÃUỡơỗẠơd"!epđă%p7Ưc5?đ"8[ỗ/Ạơỗ/ỌơỗỌpẢỀưÔÔmỡỌ$ỄÃUỡơ-pdỊpĂĐẬỂpỐDỄựĐỏpqũqrptuũptuũỗ/ỌơỗỌpẢỀưÔÔmỡỌ$ỄÃUỡơ-p?ỆưĐỀỏpẠưỄCĐưkÔĐẮỒỐỄẢỆưÕẾẮỐĐỂCốẢỄỆỗ/ỌơỗỌpẢỀưÔÔmỡỌ$ỄÃUỡơ-phẮẠÔĐỐẮỏpÔĐẮỒỐỄẢỆưÕẾẮỐĐỂCốẢỄỆỗ/Ọơỗ/ỐÃơỗ/ỐÕơỗ/ỐẠỄÃUơỗ/ỐưẠỀẮơ