Kế hoạch marketing ngành rượu vang thu hút khách hàng 2024

Giữa thị trường có sức cạnh tranh cao với nhiều đối thủ lớn nhỏ khác nhau, marketing ngành rượu vang là một yếu tố không thể thiếu để gia tăng độ nhận diện thương hiệu, thu hút khách hàng và cải thiện doanh thu. Vậy cách tiếp thị rượu vang như thế nào, hãy cùng Quảng Cáo Siêu Tốc tìm hiểu ngay qua bài viết dưới đây nhé!

Thị trường ngành rượu vang Việt Nam

Thị trường ngành rượu vang Việt Nam năm 2023 có một số điểm nổi bật như:

Tiềm năng

Nhu cầu tiêu dùng rượu vang ngày càng tăng:

• Tầng lớp trung lưu gia tăng.

• Nhu cầu hưởng thụ và trải nghiệm mới.

• Văn hóa thưởng thức rượu vang phát triển.

Thị trường còn nhiều dư địa phát triển:

• Mức tiêu thụ rượu vang bình quân đầu người thấp so với các nước trong khu vực.

• Nhiều phân khúc thị trường chưa được khai thác.

Thách thức

Sự cạnh tranh cao:

• Nhiều thương hiệu rượu vang trong và ngoài nước.

• Các kênh phân phối đa dạng.

Thiếu hụt nguồn cung nội địa:

• Diện tích trồng nho còn hạn chế.

• Năng lực sản xuất chưa đáp ứng nhu cầu thị trường.

Hàng giả, hàng nhái:

• Ảnh hưởng đến chất lượng và uy tín của thị trường.

• Gây hoang mang cho người tiêu dùng.

Xu hướng

Sự lên ngôi của rượu vang:

• Phù hợp với khẩu vị người Việt.

• Giá cả hợp lý.

Phân khúc vang cao cấp:

• Nhu cầu của giới thượng lưu ngày càng tăng.

• Nhu cầu đầu tư và sưu tầm rượu vang.

Kênh bán hàng trực tuyến:

• Phát triển mạnh mẽ.

• Tiện lợi cho người tiêu dùng.

Kế hoạch marketing ngành rượu vang

Kế hoạch kinh doanh rượu vang cần được kết hợp giữa nhiều ý tưởng khác nhau để tiếp cận khách hàng. Bạn có thể tham khảo một số cách như phía dưới. Nếu vẫn còn những băn khoăn chưa giải quyết được, bạn có thể liên hệ với các dịch vụ phòng marketing thuê ngoài uy tín như Quảng Cáo Siêu Tốc để được hỗ trợ tư vấn nhé.

1. Tạo một website đẹp mắt và dễ sử dụng

• Giao diện trực quan và thu hút: Sử dụng hình ảnh chất lượng cao, thiết kế bố cục hợp lý, dễ điều hướng, sắp xếp nội dung trên web logic và khoa học, màu sắc chủ đạo thể hiện thương hiệu, tạo cảm giác sang trọng tinh tế, phù hợp với một web bán rượu vang.

• Tối ưu hóa trải nghiệm người dùng: Tốc độ tải trang nhanh, dễ tìm kiếm thông tin và thực hiện các thao tác như mong muốn, tương thích với mọi thiết bị, hiển thị tốt trên cả máy tính để bàn, laptop, máy tính bảng và điện thoại thông minh, hỗ trợ đa ngôn ngữ.

• Nội dung phong phú và hữu ích: giới thiệu về thương hiệu, cung cấp đầy đủ thông tin sản phẩm về các loại rượu vang, nguồn gốc, giá, cách thưởng thức, chia sẻ cách chọn rượu vang, cách kết hợp với các món ăn, các chương trình khuyến mãi và giảm giá...

• Tính năng hữu ích cho khách hàng: website nên có các chức năng như tìm kiếm, so sánh sản phẩm, đánh giá và nhận xét, giỏ hàng và thanh toán, bộ lọc sản phẩm...

2. Kết nối với khách hàng thông qua mạng xã hội

Mạng xã hội là một công cụ mạnh mẽ để kết nối với khách hàng tiềm năng và xây dựng thương hiệu cho ngành rượu vang. Dưới đây là một số cách cụ thể và thực tế để sử dụng mạng xã hội hiệu quả:

• Xác định nền tảng phù hợp: mỗi nền tảng sẽ có những đặc điểm khác nhau phù hợp với những dạng nội dung và đối tượng người dùng khác nhau. Vì thế, bạn cần hiểu rõ khách hàng của mình để chọn được nền tảng phù hợp, từ đó có hướng xây dựng nội dung thu hút người dùng.

• Tạo content bán rượu, nội dung trên page hấp dẫn: Hình ảnh và video đẹp mắt, phù hợp nội dung, tích cực tương tác với khách hàng bằng việc trả lời bình luận, tin nhắn, tổ chức trò chơi, give away, các cuộc khảo sát để trưng cầu ý kiến khách hàng, tăng tương tác và độ nhận diện thương hiệu.

• Hợp tác với Influencer: Chọn những KOL có số lượng người theo dõi lớn, có chuyên môn, kiến thức hoặc có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực liên quan, có đối tượng khán giả phù hợp với đối tượng mục tiêu của doanh nghiệp bạn.

3. Tham gia hội chợ và triển lãm rượu vang

Hội chợ và triển lãm rượu vang là cơ hội tuyệt vời để giới thiệu sản phẩm đến một lượng lớn khách hàng tiềm năng, có nhu cầu về rượu vang, tăng nhận thức thương hiệu, mở rộng mạng lưới kinh doanh, tăng doanh số bán hàng.

Để buổi giới thiệu sản phẩm thành công, bạn cần đăng ký gian hàng sớm để có vị trí đẹp như mong muốn, chuẩn bị đầy đủ nguyên vật liệu cho gian hàng như banner, standee, brochure..., đào tạo nhân viên bài bản về kiến thức sản phẩm và kỹ năng bán hàng.

Một số hội chợ và triển lãm phổ biến tại Việt Nam bạn có thể tham khảo như: Saigon Wine & Gourmet Festival, Vietnam International Wine & Spirits Fair (VIWS), Danang Wine & Gourmet Festival, Hanoi Wine Festival...

4. Tổ chức các buổi nếm thử rượu

Tổ chức các buổi thử nếm rượu vang kết hợp cùng các chương trình khuyến mãi là một hoạt động marketing và cách bán rượu vang hiệu quả hiệu quả có thể thu hút khách hàng tiềm năng, giới thiệu sản phẩm, xây dựng thương hiệu và chốt sale nhanh chóng.

Bạn có thể gửi thư mời đến những khách hàng thân thiết, thông báo trên mạng xã hội để những người có nhu cầu có thể đến nếm thử rượu, nếu cảm thấy thích sản phẩm họ sẽ mua hàng mà không hề ngần ngại.

5. Hợp tác với nhà hàng và quán bar

Hợp tác với các nhà hàng và quán bar là một chiến lược hiệu quả để mở rộng thị trường, tăng doanh thu và xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp bán rượu vang. Dưới đây là một số bí quyết được áp dụng bởi các doanh nghiệp bán rượu vang nổi bật:

• Lựa chọn đối tác phù hợp: Tùy vào phân loại rượu vang bạn cung cấp, đối tượng khách hàng, phong cách, tầm giá mà bạn cần chọn các đơn vị đối tác phù hợp như nhà hàng sang trọng, quán bar bình dân, nhà hàng theo các phong cách cụ thể (Ý, Pháp, Nhật Bản).

• Lựa chọn hình thức hợp tác: Hỗ trợ nhà hàng quán bar trong xây dựng thực đơn, đào tạo nhân viên nhà hàng về kiến thức rượu vang, cung cấp chương trình khuyến mãi, chiết khấu cho đối tác hoặc kết hợp để tổ chức sự kiện.

Kết Luận

Marketing ngành rượu vang là yếu tố cực kỳ quan trọng trong chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Hy vọng những thông tin mà Quảng Cáo Siêu Tốc cung cấp sẽ giúp bạn có được những kiến thức hữu ích để ứng dụng vào quá trình phát triển của cửa hàng nhé!